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爱浪转型之路:互联网思维打造智能终端

2016-10-10 04:42:29 来源: 证券时报 作者:李映泉


  “辛辛苦苦开工厂,不如闭眼买套房”。全民炒房冲击着几千年来勤劳致富的传统观念。

  在这个迷茫到似乎已看不清前路的时点,作为改革开放排头兵的广东,仍然有一些制造业上市公司,在心无旁骛地奋力探索着中国制造业的转型升级之路。

  证券时报记者 李映泉

  刚刚过去的国庆长假,最为引人注目的财经事件,无疑是国内一二线城市集中出台的一系列房地产调控新政。在经历2016年又一轮的房价暴涨之后,“辛辛苦苦开工厂,不如闭眼买套房”的调侃,冲击着中华民族几千年来勤劳致富的传统观念。

  在这看似玩笑的调侃背后,折射出中国制造业的发展困境。在这个迷茫到似乎已看不清前路的时点,作为改革开放排头兵的广东,却仍然有一些制造业上市公司,依然恪守本分,奋力探索中国制造业的转型升级之路。已经具有65年历史的国光电器002045)就是其中的代表之一。

  走打造自主品牌之路

  国光电器前身为广州国光电声总厂,企业历史可追溯到1951年成立的广州市国光广播器材厂。成立至今,公司一直从事电声产品的设计和生产,是目前世界上最为系统化、规模化的扬声器、音箱设计和生产企业之一。

  国光电器所在的广州市花都区,电子音响产业产品种类占据全国电子音响种类的“半壁江山”。目前,国内8家品牌音响企业,5家出自花都。花都区以国光电器为龙头,初步形成了以国光科技工业园为载体,向周边地区辐射的产业布局。

  多年以来,国光电器一直与国际顶级音响品牌合作,电子音响的代工业务做到了全球前列,85%以上的收入来自出口业务。

  虽然代工业务做得轻车熟路,规模早已领先国内,但国光电器一直怀抱着培育自主品牌的梦想。2009年7月9日,国光电器以1.08亿元收购广东美加音响发展有限公司100%的股权。收购完成后,国光将取得国内家用音响品牌“爱浪”、国际音响品牌“威发”在中国的大音响独家永久使用权,以及日本“山水”大音响在中国的经营授权。

  从行业发展周期分析,公司当时自有品牌的转型尝试,恰好遇上了行业下行期。国光电器国内音响事业部副总经理、广州爱浪智能科技有限公司CEO仇兴林在接受证券时报记者采访时表示,2009年刚好是整个音响行业的一个拐点。2009年前后,随着智能手机的普及、移动互联网的兴起以及网络视频行业的爆发,电视开机率明显下降,家庭音响的销售也随之大幅下滑。

  仇兴林认为,国光电器自主品牌的业务拓展之所以进展缓慢,主要是由于遭遇了新兴产品替代影响下全行业范围的下行周期,这几乎是国内外所有电子音响企业共同面临的一个行业困局。

  尽管遭遇暂时的困难,中国电子音响工业协会会长、国光电器名誉董事长周海昌在接受证券时报记者采访时表示,不管遇到多难解决的问题,中国电子音响行业进一步获取核心技术的方向是不会改变的,如果仅仅满足于简单的代工业务,在整个行业进行技术升级的大背景下是不能持久的。

  周海昌告诉记者,整个音响行业正由传统的硬件制造向与互联网结合转型。音响设备在向小型化和便携式发展,信号源由有线向蓝牙、WiFi等无线发展,但是更为核心的软件系统、核心技术和专利大多掌握在西方企业手中,使得国内企业的转型压力重重,较为被动。近年来,国外大品牌大笔投资,在国内开设专卖店并重金投入广告,也使本来就脆弱的几个民族品牌步入难以生存的处境。

  “无论是自有品牌业务,还是0EM代工业务,都必须用上有中国原代码的软件才能进一步获得发展,必须加大研发投入,做到软硬结合,否则不进则退。”国光电器披露的年报数据也印证了周海昌的说法。2015年年报显示,公司在净利润同比下降48.18%的背景之下,研发支出总额却达到1.29亿元,同比上升21.91%。

  切入家庭娱乐生态圈

  产业环境的变化,一方面给企业带来了挑战,另一方面也创造了新的发展机遇。

  虽然智能手机的普及让传统家庭音响遭遇发展困境,但随着2013年之后“乐视超级电视”以及各类OTT盒子的兴起,原本处于低谷的客厅电器市场迎来新的发展契机。高清的画质、海量的定制化综艺节目与影视资源,把越来越多的消费群体带回到了客厅。

  另外,随着消费群体年龄的增长,2009年智能手机全面兴起之后的第一代消费群体,在最近几年陆续进入组建家庭的阶段。这些消费群体闲暇时间的重心重新回归客厅。在消费电子市场具有十几年从业经历的爱浪智能联合创始人赵志扬,向记者详细分析了消费群体这几年来的变化历程。

  基于这一市场契机,今年4月,国光电器与项目孵化团队共同投资创立了爱浪智能,专注于智能消费电子产品这一新兴市场,且爱浪智能拥有“爱浪”这一国内知名品牌的唯一使用权。国光电器希望在这一个行业机遇来临之时,通过爱浪智能的运营,让“爱浪”这个在音响发烧友中享有极高美誉度的品牌,重现辉煌。

  仇兴林调研了目前市场上主流的超薄大屏幕电视后得出结论,客厅电器产品的用户体验,主要是视听体验。“视”和“听”,相辅相成,缺一不可。仇兴林认为,目前超薄大屏幕电视的更新换代,在视觉的角度不断满足了消费者的用户体验,但在听觉享受这一方面,却没有跟得上时代需求。超大屏幕电视机身轻薄的设计,没有嵌入高水准音响的空间。虽然观感提高,听觉体验却远不如十几年前模拟电视常见的低音炮效果。爱浪智能团队认为,机会来了。

  虽然爱浪过去十多年积累的品牌影响力、销售渠道都还在,但要重新占领市场,就得推出新的产品形态去满足消费者的当下需求,即业内常说的解决痛点。

  赵志扬认为,音视频一体化的概念已经存在很久了,但一直没有一个很好贴合这个概念的产品。很多厂商都想以视频作为出发点去整合音频,而爱浪是站在音频的出发点去整合视频。他指出,视频行业基本没有太高的技术门槛,盒子产品甚至是其它显示产品的技术门槛都很低。厂家联系到其他芯片商就可以对接方案商与模块供应商,自己做出外壳组装起来就是一个完整的产品,甚至所有的工序都可以由外包商完成。

  产品的核心竞争力不止是国光电器的看家法宝:音质极佳,更重要的是具备整合了音视频资源以及播放效果的软硬件综合操作系统,提供单独使用超薄大屏幕电视所不能提供的客厅影院效果。

  在视频内容方面,小爱拥有七大牌照商之一的银河互联网电视(GITV)的牌照授权,并与爱奇艺在内容资源上达成了战略合作协议。“我们希望小爱A1这个音视频的一化终端,从音频作为突破口,打入家庭娱乐生态圈的入口,做乐视和小米正在做的事情。”赵志扬表示。

  “+互联网”思维推进升级

  “国光电器长期为国际知名音响品牌进行代工服务,市场上很多经典产品都出自国光电器的生产线,在制造技术的积累方面,我们很有底气。”仇兴林说。

  他认为,制造业的“互联网+”战略,或许可以用“+互联网”来表述。“+”号的前面,是扎实的技术积累。电子音响属于细分程度和专业程度极高的行业,技术是支撑点。一旦企业突破技术瓶颈,就意味着形成了自身发展强有力的“护城河”。再搭配互联网时代的市场营销手段,生态系统搭建,产品升级才能取得一加一大于二的效果。

  “伴随音响、扬声器等应用场景逐渐渗透至智能家居、人工智能、语音交互等领域,掌握核心技术的企业,会有较大的作为。”仇兴林认为,在未来的智能家居应用场景,没有其他端口比声音设备更适合承担智能家居系统的中枢入口的角色。作为入口,必须做到“去中心化”,只有声音设备才能安装到家居内的各个需要的角落,通过人机对话,操控全局。

  “我们的目标是要把音视频一体化终端的市场做大,做成独立的品类。音+内容+智能+X,是我们的产品公式,X可以是任何形态与品类的产品,未来这一产品线会有更广阔的应用场景。”赵志扬补充说。

  在小爱A1产品的营销方面,国光电器也借鉴了近一年来互联网营销的手法。目前,小爱A1产品已经在京东众筹上线。通过产品在京东众筹上的反馈情况,公司可以及时了解市场对产品的接受程度,仇兴林表示。

  他还告诉记者,线下渠道的铺货方式,也将借鉴互联网领域的销售策略。公司打算首先选择一个城市作为试点,通过以旧换新的优惠减免模式,大量替换公司原有产品。

  周海昌在接受证券时报记者采访时提出,小爱A1产品适应虚拟产品市场的需要,在音响中注入视频技术,音视频一体化,对花都这个中国电子音响产业基地来说,可以树立一个榜样,探索产品转型升级的出路。这也是在履行龙头企业的社会责任。

  另一方面,爱浪智能也是花都区互联网创业形式的榜样。无论从品牌建立,以及融资方式和营销方式都以互联网时代的思维开展。周海昌表示,公司率先迈出的第一步,希望能为整个行业的转型方向提供一些借鉴和参考。


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